Kahtlemata, IT on kõige raskem 10 aastat rõivatööstuse jaoks viimase 10 aasta jooksul, esimene originaalne traditsiooniline elektrienergia jaemüügiettevõtete nahk eluiga, kuni viimastel aastatel on rõivatööstuse ettevõtete müügikasvu vaid üksikud laiali, 90% ettevõtetest on väheneb, kuid osa jagatis on muutunud rõivatööstuses on rohkem kui 40%, võrreldes teiste tööstusharudega, traditsiooniline rõivaste jaemüügi Internet tabas väga kibe.

Selle tulemusena on paljud füüsilised kauplused hakanud minema e-kaubanduse teed, kuid vastava tehnoloogia puudumise tõttu on kaupluses sageli vaja kahte personali, juhtimisüksust, toruvõrgu kauplust, kahekordset tööjõuinvesteeringut. ja materiaalseid ressursse, on tulemus üle jõu käiv.

Kas see on väärt, kui võrgupood teenib raha, kuid tegelikult on veebiäriga tõesti hästi tegeleda? Kõik me teame, et 90% e-kaubandusega tegelevatest ettevõtetest ei ole tänapäeval kasumlikud, näiteks Alibaba. Kui teil on ökosüsteem, kus 90% inimestest ei teeni raha, peavad kõik põgenema ja see ökosüsteem ei ole rõivaste jaemüügi tulevik.

Esiteks, laske mõttel muutuda ja elukategooria on küpsjärk-järgult

Kuidas tulevik välja näeb? Tulevikus kaotavad traditsioonilised rõivaste jaemüügi tavapoed veel 50%, kes on kaduv 50% ja kes ülejäänud hiilgav 50%, olenevalt sellest, kes suudab end päästa.

Naisterõivad, meesterõivad, sport, moerõivad, välisrõivad, populaarne logo, kõik kategooriad hakkasid küpsema ja konkurents tihenes. Kategooria juhtivad kaubamärgid moodustavad 40% või rohkem iga kategooria kvoodist. Tõus populaarne logo viimase kahe aasta jooksul, ei ole absoluutset juhtpositsiooni brändi.

Rõivaste jaemüügitööstuses on turule sisenemise tõkked madalad. Selle valdkonna operaatorite ja praktikute üldine tase on aga ebaühtlane ning enamik neist on töötanud juba mitu aastat. Nad on nn juhid, kes teavad mõnda mõistet, kuid kellel on kõrge nägemus, kuid madalad oskused. Rõivaste jaemüük, oskab seda tööstust valdada, võib tegeleda mis tahes jaekaubandusega.

Praegu jaguneb rõivaste jaemüük peamiselt traditsioonilisteks ja kiirmüügiliikideks ning põhietapi areng pidurdub. 2010. aastal sisenesid Hiina turule laialdaselt rahvusvahelised FMCG kaubamärgid. Kuldperioodil järgnevatel aastatel oli poe kiirus väga kiire, mis avaldas suurt mõju kodumaisele traditsioonilistele rõivaste jaemüügile. Lisaks on pikk lugu ka e-kaubanduse areng traditsiooniliste kodumaiste kaubamärkide mõjule. Alates 2015. aastast on aga ka need rahvusvahelised kiirmüügibrändid hakanud aeglustuma ning isegi paljud neist on hakanud poode sulgema ja alamliine laiendama.

Kuid viimastel aastatel üritavad kiirnõelaga kaubamärgid pääseda läbi veebikanalite, kuid sellele suurele kasvupunktile tuginedes on ka raske võimalust saada.

Teiseks, tahan muuta mõne idee praktiseerija praegust olukorda

Ettevõtetel, mis suudavad ellu jääda ja tulevikus hästi hakkama saada, peavad olema neli asja: riistvara, tarkvara, Internet ja sisu. Ja need neli elementi peaksid olema integreeritud, üksteist täiendama.

Tulevased rõivamüüjad, kõik poed ei kao, üksus pood eksisteerib, kuid see on olemas ja enam ei ole veebipood eraldanud sõltumatust, vaid vastastikune ühinemine Jagati terve OTO, ettevõtte pood on sissepääsu kõrvalepõik, on teenuse sügavus Pöörduspunkt, on anda tarbijatele rohkem kogemusi ja kognitiivseid aken, on suunata tarbijaid online üha sagedamini on oluline osa tarbimist.

Hinnates jaekaupluste tulevikku, ei ole KPI enam müügiametnik, kuid kui olete loonud tugeva suhte ja tarbijad, tarbijate usalduse teie vastu, olgu teie juhendamisel ja teenustes võrgus, rohkem tellimusi, on see võti Ettevõtluse tulevik peab olema tarbija ümber, püüdes koguda tarbijatele uut ärimudelit.

Tuleviku jaemüügimudel peab olema punktist punkti, inimeselt inimesele, detsentraliseeritud ja vahetu, omamoodi lame, mitmemõõtmeline mudel kuni kolme või isegi kahe mõõtmeni. See tähendab, et see ei ole enam nagu minevikus, seal on edasimüüjate kihid, esimese taseme esindajad, tootjad on otse müüjad, otse tarbijaga, et luua tugev suhe.

V. Brändiettevõtte otsene tegevus võib anda väga professionaalseid juhiseid ja turukontroll on parem.

B. Mõned piirkondliku ulatusega agendid on juba muutunud või muutumas spetsialiseerunud ettevõteteks.

C. Enamik operaatoreid on endiselt lammaste karjatamise režiimis, ilma andmete analüüsimise, terminalipoodide haldamise, koolituse ja kuvamise võimeta. Veelgi olulisem on see, et nad toetuvad oma kogemustele ja tunnetele, mistõttu on alati raske läbimurdelist edendamist ja arengut saavutada.

Kolmasd,Millist kapitaliinvesteeringut ja käivet tegid kauplused pärast revolutsiooni

Milliseks pood täpsemalt tulevikus kujuneb ja kuidas ümberkujundamist ellu viia, et haarata kinni võimalusest sellel mitme miljardi suurusel turul torti jagada.

Lihtsalt tulevikus on kõigil kauplustes olevatel kaupadel oma qr-kood, kood näitab kaupade erinevaid üksikasju, poel on mitmesuguseid kogemusi ja väljapanekut, saab otse osta, saab ka kodus osta Internetis, Internetis ja võrguühenduseta kogu kaubateave, klienditeave IT-tehnoloogia komplekti kaudu, et realiseerida sünkroonne jagamine, millel kõigil on mobiilne Internet.

Kõik kohapealsed on sellest uuest tavapoe mudelist väga huvitatud. Mõned ettevõtted aga küsivad peagi, kas praegu toodetavad riided on mõeldud peamiselt massitarbijatele, mitte aga väga kõrgekvaliteedilistele riietele. Selline pood tulevikus neile ei sobi.

Tegelikult peaks tulevikupoel olema kolm mudelit: üks büroohoonetes, üks linnaosades ja üks äärelinnas.

Üldine kapitaliinvesteeringute summa tõusutrendi, uute jaoks rõivaste jaemüüjate, kaupluste kaunistamise, esimese kaubapartii ja muude investeeringute maht on nüüd üha suurem, olenevalt erinevatest tegutsevatest kaubamärkidest, investeering kauplusesse üldiselt 200 000-300 000 stardijoonelt, piiramata. Ühisettevõtte hallatavate kaubamajade puhul on igakuise väljavõtte tsükkel tavaliselt 60 päeva. Ebarahuldava laenamisega kaubanduskeskuste puhul võib laenutsükkel olla 3 kuni 5 kuud. See on peaaegu surmav löök mittelikviidsetele ettevõtjatele.

Praegu põhinevad kodumaiste brändirõivaste tellimused peamiselt futuuridel, mida tehakse üldjuhul kahes kvartalis aastas. Mõned suhteliselt küpsed kaubamärgid paigutatakse neli korda ja sagedamini toimub kuus tellimuskoosolekut. Futuurtellimused nõuavad teatud protsenti hoiusest, mis suurendab survet käibekapitalile.

Neljandaks, kaupluste tulevase äärelinna mudeli inventar ja kasum

Massitarbijate ettevõtete puhul võivad talle sobida tuleviku äärelinna poed. Rentige odav ladu kauges äärelinnas, kus on palju ruumi ja tehke sellest rõivamüüjate futuristlik pood, kus saab kõike proovida ja kõik riided on odavamad kui veebis.

Samal ajal on kõik töötajad hõivatud rõivadisaini professionaalidega, kui tarbijad siin ostlevad, c on liibuv rõivadisainer, arhitekt ja arhitekt valib ja ostab, saab iga tarbija teha 5-10 minutit nõudluse uuringut. , ja seejärel disainerite poolt professionaalsete nõuannetega anda neile komplekt rõivaste ostmiseks, et nad saaksid valida ja sobitada, lõpuks saab proovida seda poes kogemuses, valida sobivad riided, kuidas kõikvõimalikud Internetis saab maksta, ja siis saab riided mõne päeva pärast koju saata.

Tulevikus on tehas jaekauplus. Kuni endised mitmetasandilised agendid eemaldatakse ja suur kasum tarbijatele tagastatakse, on tarbijad samal ajal nõus kulutama natuke aega ja kulutama, et minna kaugematesse kohtadesse ostlema.

Kauplege iga päev (üür, mahaarvamine, muud kulud) kaubanduskeskuses igal aastal, vaid vähesel hulgal tugevatel kaubamärkidel võib olla teatud läbirääkimisjõud.

Laovarud on alati olnud rõivaäri suurim probleem. Praegu on erinevatel kaubamärkidel hooajavälise kauba seedimiseks erinev strateegia, mis on tingitud brändi positsioneerimise probleemist. Kuid paljusid operaatoreid tõmbab inventar alla.

Üldine müügisoodustuste trend on aasta-aastalt tõusnud. Ühelt poolt on see brändikonkurentsi tihenemine; teisalt on see kaubanduskeskuste operaatorite kokkukuivamine ja püüdmine iga-aastastele tegevusnäitajatele. Tööstusharu kasumimarginaalid on tavaliselt umbes 10% ja paljudel operaatoritel on marginaalid alla 10%.

Ettevõtete jaoks ei saa nad mitte ainult kulusid kokku hoida, vaid neil on ka otsene arusaam tarbijate vajadustest, eelistustest ja teabest, et luua sügav ja tugev suhe, saavutada kõrgsagedustarbimise harjumused ja tuua kogu tööstusesse uus revolutsioon. .

Viiendaks. Tulevaste kaupluste kogukonnamudel

Kuidas on lood tulevase kogukonna mudelipoega? Teenindus ja usaldus on kogukonna tulevase poe keskmes.

Nagu avada kogukonna pood, naabruses lähedalasuvatel elanikel on erinevaid tarbijaid, võib olla naiste teadmisi, võib olla koduperenaine jne, iga inimese nõudlus on erinev, kogukonna poed peavad tegema, on mõista erinevate tarbijate vajadusi, teha neile kohandatud, siin ei ole kombeks öelda, et teha riideid, vaid oma tööülesannete täitmiseks, käituda ostjana oma nõudmistest, toodete valikust neile, olla väike ja peen, säästa kulusid, valib ametnik saab saata erinevat meeldetuletavat teavet vastavalt erinevatele inimestele, millised riided võiksid teile sobida, on teie jaoks valinud, Interneti-ostlejad saavad otse sirvida ja tellimusi esitada või kokku leppida aja nende proovimiseks füüsiline pood.

Kui tarbijad usaldavad täielikult valla kaupluste müüjaid ja loovad head suhted, saavad nad anda poemüüjatele rohkem valikuid, näiteks pereliikmete riideid, mis võivad järk-järgult laieneda ka muude kodus leiduvate asjade vajadustele. .

Jaemüüja edu mõõdupuuks tulevikus peab olema tema suutlikkus koguda kasutajaid.

Ettevõtte väärtusahela kujundamisel esimene kaalutlus, esimene kiht on alati kasutajad, rõivaettevõtted peaksid ka sellised, kes alati tegelevad kasutajatega, riideid müüvad ka ei tea, kelle müügi aeg on möödas, ideede muutumine ja positiivse poosiga õige omaks Internet ja mobiilne Internet on rõivaste jaemüügiettevõte, et vältida revolutsiooni, vältimatu väljapääsu läbi külma talve.

2019-2020 segamismustri muudatused

Tugeva tugevusega suured kaubamärgid kohandavad järk-järgult ettevõtte reklaamimise režiimi, võtavad kasutusele uue kaubamärgi ja jaemüüja riski sidumise režiimi ning teevad intensiivseid jõupingutusi ...

Ettenägelikud kaubamärgid, mis on sarnased nõudlusreformi läbinud ja varasematel aastatel põhimõtteliselt kohandatud ettevõtetega, aga ka uued kuumade gruppide kaupade kaubamärgid tõusevad jätkuvalt ootamatult ja jätkavad oma turuosa laiendamist, tuginedes võimalus kiiresti tellimusi ümber pöörata ja jälgida tellimusi väikestes taldrikutes, samuti kuum koht koos hea ühe poe jõudlusega…

Millal muutuvad rõivapoed mehitamata? Rääkimata võimatust, minevikus, kui autosid polnud, hobused jooksid teel, konteinereid ei olnud ja dokkidel töötasid pakikandjad, suudab tehisintellekt praegu teha nii palju asju, et tulevikus saab põhipraktikuid välja vahetada vaid siis, kui nad seda teevad. ei paranda ennast.